茶颜悦色开放了加盟吗

　　

在新中式茶饮赛道持续火热的当下，茶颜悦色凭借独特的国风设计与产品口感，成为众多消费者心中的“网红茶饮”代表。随着品牌影响力扩大，“茶颜悦色开放加盟了吗”这一问题，也成为投资者与创业者关注的焦点。作为始终坚持直营模式的头部品牌，茶颜悦色的加盟政策是否有新动态？本文将结合2025年品牌最新动态，从直营模式基础、加盟政策现状、品牌战略逻辑等维度展开解析，为读者还原真实的品牌扩张路径。

　　一、茶颜悦色品牌发展与直营模式的底层逻辑 　　

茶颜悦色创立于2013年，起源于湖南长沙，以“中式茶饮+国风文化”为核心定位，凭借“幽兰拿铁”“声声乌龙”等经典产品迅速积累口碑。与多数茶饮品牌不同，其从创立之初便确立了“直营为主”的扩张模式——截至2025年3月，品牌在全国15个城市布局的近2000家门店中，全部为直营管理，未开放任何形式的加盟或代理权限。

　　

这一模式的形成，与品牌对“产品力”和“体验感”的极致追求密不可分。茶颜悦色创始人吕良曾在公开采访中表示：“茶饮行业的竞争本质是‘供应链+品控+服务’的综合较量，直营模式能让我们从原料采购到门店服务的每一个环节都牢牢把控，避免因加盟管理漏洞影响消费者体验。”这种理念下，品牌自建了涵盖茶叶种植基地、原料加工工厂、冷链物流体系的全链路供应链，确保每一杯茶饮的原料新鲜度与口感稳定性。

　　二、茶颜悦色加盟政策现状：2025年仍未开放加盟权限 　　

针对“是否开放加盟”的问题，茶颜悦色官方从未含糊。2023年，品牌在官网“常见问题”板块明确标注：“为保障品牌品质与服务一致性，茶颜悦色现阶段及未来较长时间内，均不开放加盟、代理、特许经营等合作模式，所有门店均由公司直接投资与管理。”2025年2月，品牌客服在回复投资者咨询时再次强调：“目前没有任何加盟计划，网络上出现的‘茶颜悦色加盟官网’‘加盟代理费’等信息均为虚假内容，提醒公众注意辨别。”

　　

为何坚持不开放加盟？从行业实践来看，茶饮加盟模式虽能快速扩张，但也面临品控失控、管理混乱的风险。部分茶饮品牌因加盟门店过多，出现原料以次充好、操作流程简化等问题，最终导致消费者投诉率上升、品牌口碑下滑。茶颜悦色通过直营模式，将门店员工纳入统一培训体系（新员工需通过3个月理论+实操考核方可上岗），并实施“区域经理巡店制”（每周至少2次现场检查），从根本上避免了此类问题。

　　三、直营模式对茶颜悦色的核心价值：从品控到品牌信任的护城河 　　

直营模式虽在扩张速度上不及加盟，但为茶颜悦色构建了难以复制的竞争优势。首先是品控稳定性：品牌对茶叶、奶油、糖浆等核心原料制定了高于行业标准的采购要求（如茶叶需通过SGS农残检测，奶油选用新西兰进口奶源），且所有门店使用统一配方与设备，确保消费者在长沙、武汉、重庆等不同城市喝到的“幽兰拿铁”口感一致。

　　

品牌形象统一性：茶颜悦色门店设计以“中国风”为基调，从装修风格（木质桌椅、水墨壁画）到员工服饰（汉服元素工装），再到杯身文案（古诗词、传统纹样），均由总部统一规划，形成强烈的视觉记忆点。这种统一性若通过加盟模式实现，需对加盟商进行严格约束，管理成本极高，而直营则可直接落地执行。

　　

更重要的是消费者信任度积累。据第三方调研机构2024年数据，茶颜悦色消费者复购率达68%，高于行业平均水平（约45%），品质放心”是核心原因之一。有消费者表示：“知道茶颜是直营，不用担心加盟店偷工减料，喝起来更安心。”这种信任度转化为品牌忠诚度，成为其在茶饮红海市场中站稳脚跟的关键。

　　四、茶饮行业直营与加盟模式对比：为何头部品牌选择分化？ 　　

茶颜悦色的直营选择，并非个例。在新中式茶饮赛道，喜茶、奈雪的茶等头部品牌同样以直营为主（喜茶2024年虽尝试“事业合伙制”，但本质仍为直营管理下的区域合作，非传统加盟）；而蜜雪冰城、古茗等下沉市场品牌则以加盟为核心扩张模式。两种模式的差异，本质是品牌战略的选择：

　　

直营模式更适合中高端定位、注重品质与体验的品牌——通过慢扩张换取品控与口碑，适合长期主义发展；加盟模式则更适合大众定位、追求快速市场覆盖的品牌——借助加盟商资金与本地资源，短期内实现规模效应。茶颜悦色作为“国风茶饮”代表，目标客群对品质敏感度高于价格，因此直营模式与其定位高度匹配。

　　五、茶颜悦色未来开放加盟的可能性：供应链成熟度与管理体系是关键 　　

尽管目前坚持直营，但行业仍有声音猜测：随着品牌规模扩大，茶颜悦色是否会在未来开放加盟？从现实条件看，短期内可能性较低。其现有供应链虽已覆盖全国，但主要服务于直营门店，若开放加盟，需进一步升级产能（如增加原料加工厂、拓展物流网络），成本投入巨大；加盟管理体系（如加盟商筛选、培训、督导机制）的搭建需长期积累，参考喜茶“事业合伙制”筹备近3年才落地，茶颜悦色若启动相关计划，至少需2-3年准备期。

　　

不过，品牌也未完全排除调整的可能。吕良在2025年初内部会议中提到：“未来是否开放加盟，取决于两个前提——供应链能否支撑10倍以上的门店规模，以及数字化管理系统能否实现对加盟商的实时监控。若这两个条件成熟，不排除在部分低线城市试点‘直营+加盟’混合模式，但核心城市仍将坚持直营。”

　　六、投资者注意：警惕虚假加盟信息，官方渠道是唯一核实途径 　　

由于茶颜悦色的高热度，市场上长期存在“山寨加盟”骗局。这些虚假信息通常以“茶颜悦色加盟总部”“区域代理授权”等名义，通过非官方网站、社交媒体账号发布，骗取加盟费。对此，品牌官方多次提醒：所有加盟相关信息均以官网（chayanys）及官方公众号“茶颜悦色”发布内容为准，任何第三方渠道的“加盟招商”均为诈骗。

　　

对于希望参与茶颜悦色业务的投资者，目前可通过两种合法途径：一是成为品牌供应商（如茶叶、包装物料供应商，需通过总部严格资质审核）；二是关注官方合作伙伴计划（如主题店联名、快闪活动合作），但此类合作不涉及门店经营权限。

　　直营模式下的品牌长期主义 　　

回到“茶颜悦色开放加盟了吗”的核心问题，答案明确：截至2025年，品牌仍未开放加盟，且短期内坚持直营模式。这种选择虽让其错失了加盟带来的快速扩张红利，却换来了品控、口碑与消费者信任的“护城河”。在新中式茶饮竞争从“规模战”转向“价值战”的当下，茶颜悦色用直营模式证明：对于注重长期发展的品牌而言，“慢即是快”——用品质留住消费者，比用加盟抢占市场更重要。随着行业格局变化与品牌自身发展，其加盟政策是否调整，值得持续关注，但至少现在，“直营”仍是茶颜悦色的核心标签。